半年報營收逆市小幅攀升 萊紳通靈王室品牌戰略持續發力

2018-09-10

日前,萊紳通靈(603900.SH)公布了2018年上半年度財報,受經濟增速下滑消費縮窄影響,營收增速放緩,Q2收入轉正,報告期內錄得營業收入9.79億元,較去年同比增長0.03%,逆市小幅攀升。凈利潤受品牌升級消耗的營銷費用增加而有所下降,但王室品牌戰略依舊以市場不可復制的強排他性深得投資人青睞,多家機構堅定給出增持評級。新進十大流通股東囊括中國人民人壽保險、銀華基金、中國銀行、中銀國際證券等機構大鱷。

隨著半年度財報發布,萊紳通靈翌日發布公司控股股東增持公告,董事長、總裁沈東軍先生宣布將逐步增持2000-5000萬元,傳遞了大股東對公司未來發展的信心及對公司長期投資價值的高度認可。


營銷升級 王室品牌差異化優勢提升


深耕行業近20年,將比利時優質鉆石切工帶給中國消費者,擁有良好市場口碑形象的通靈珠寶,從2017年升級為比利時王室珠寶品牌Leysen1855萊紳通靈以來,正不可避免地經歷著品牌升級所帶來的“消費者從熟悉到陌生再到喜愛”的認知陣痛。據上半年度財報數據顯示,利潤下滑主要來自深化王室品牌形象而投入的營銷費用增加:大量的硬廣、重要城市機場、地鐵等樞紐地區的燈箱廣告投放、多渠道投放露出、加快門店王室形象升級新裝、代言人唐嫣多次為重量級門店形象升級站臺、持續贊助柏林電影節等營銷組合拳拳打出,吃掉了一部分凈利潤的同時,深度夯實了王室品牌的定位,提升了差異化優勢。

深圳機場大幅廣告、南京地鐵重要樞紐站廣告

唐嫣七夕助陣南京新百通靈珠寶店榮耀升級萊紳通靈

如何消弭長期戰略與短期利益的矛盾,資本市場在看一場好戲。Q2收入轉正,半年報營收逆市小幅增長,沈東軍——這位極富行動力的“鉆石鮮叔”用結果證明了堅持并深化王室品牌戰略的棋高一著。從通靈珠寶到萊紳通靈,中國消費者從能夠親密接觸到比利時優質切工的鉆石產品到擁有王室品位珠寶的消費升級,沈東軍的使命感也在經歷著升級蛻變。


產品創新 王室超級符號橫掃市場空白


據了解,公司對現有的產品線進行了全面梳理,不斷加大并強化王室超級符號設計理念,“鳶尾、”“王冠”等鮮明的王室符號成為系列化產品的靈感來源,比利時“王室珠寶供應商”的資質使得產品設計開發深具王室底蘊,萊紳通靈的系列化產品每一款都極具王室品位,橫掃市場空白。

比利時王后瑪蒂爾德授予Leysen王室珠寶供應商資質

除了2017年推出的王室馬車系列產品,報告期內陸續推出MY QUEEN王室限量版克拉產品、MY QUEEN新品系列、藍色火焰新品FRANCE系列、傳奇王冠系列、王室馬蹄系列等定位差異化的王室珠寶,與之前的藍色火焰女神系列、皇家博物館、對戒等系列產品,構建起涵蓋王室克拉級以上-克拉級-時尚線的產品體系,不同的價位滿足不同年齡層消費群體對于王室品位的需求。另一方面,新品層出,舊產品升級迭代,不僅加速了老會員對王室品牌的認可,還引發了低年齡消費群體的關注。在過去不久的七夕,MY QUEEN王室限量版克拉鉆戒,上市短短一周就成為了市場矚目的鉆石爆品,王室克拉鉆堪稱拉動銷售的C位詞。

MY QUEEN新品鉆石吊墜

靈感來源于比利時四代王后佩戴的九省王冠的傳奇王冠系列 渠道優化 新零售、線下門店優勢互補

報告期內,萊紳通靈凈開門店46家,其中直營凈關13家,加盟凈開59家,Q2開店提速,同店下滑收窄,帶動收入增速5.51%。品牌升級持續優化,線下門店全面升級王室珠寶品牌店裝這一過程正加速進行,遍布全國的線下營銷網絡正在穩步升級構建,帶給終端消費者沉浸式的王室品位體驗。同時,公司還與萬達、金鷹、華地、銀泰商業等建立了戰略合作關系,與全國 TOP100 的單體商業客戶深度合作,持續推進營銷網絡拓展。

萊紳通靈上?;春V新菲旖⒌昴?

另外,除了現有的電商中心線上銷售平臺,公司全力推進新零售,助力公司主業發展。結合消費市場營銷新動向,新零售業務部順勢而生,打造新零售生態,結合珠寶行業特點重構人、貨、場,依托王室品位的品牌基因,塑造天貓、京東旗艦店、微信小程序等線上渠道與線下實體門店的協同力,激活銷售的互聯網基因。將線上分散的流量整合導流到線下實體門店,帶來進店人數的有效提升促成業績提升。